五（wǔ）金（jīn）產品走哪種營銷渠道效果會更好？

五金產品從用途方麵，可分（fèn）為五金配件和日用品。不（bú）同的產品有各自的營銷渠道。近年來隨著電商渠道的加入與日趨成熟，有些（xiē）五金生（shēng）產企業對於林林總總的營銷渠（qú）道顯得無所適從。那麽，諸如專業市（shì）場、大賣場、自（zì）營店、加盟店（diàn）、電商直銷等這多麽的渠道，到底該進入哪一種效果會更好呢?

五金櫥櫃

專業市場：適合中端品牌群聚經營

專業市場有幾個顯（xiǎn）著特點，一是市場（chǎng）的行業屬（shǔ）性較強;二是群聚的（de）商家和品牌眾多，每家都有不（bú）同麵積的獨立店鋪;三是經營品類完善，能滿足采購商一站式采購;四是市場的交（jiāo）通便捷，客戶可以（yǐ）開著車自由出入，批量運載貨物。像深（shēn）圳華南城五金市場（chǎng）、西安和鄭州華南城裏的五金（jīn）機電（diàn）市場等等，就分別從品牌、品類、價格、商家各個層麵，為采購商的對比、選擇（zé）提供了巨大空間，因（yīn）此自運營之日起，就吸引了供求雙方進場交易。一般高端（duān）品牌，都有自己固定的客戶群體和渠道，中低端品牌則很難進入與其競爭，倒是（shì）新興專業市（shì）場是完全開放的，為一切成熟品牌和成長中的品牌提供了公平的營銷（xiāo）平台。

因此，大（dà）型專業市場對於供求雙方的凝聚力顯而易見，它的特點就是“專業”二字，吸引的就是專業客商;相反一些小市場因為交通問題、舊城改造問題、供應商偏（piān）少等問（wèn）題，必然會被逐步淘汰。作為廣大中（zhōng）小五金生產企業，無論是經營（yíng）配件（jiàn）還是成品，都應該首選進入專業市場建渠道，以點帶麵，才能使得營銷輻射得更遠。

精品五金掛件

大賣場：適（shì）合高端消費品牌進入

所（suǒ）謂大賣場，簡單地說就是上萬種商品集中在一起銷售。大賣場（chǎng）店因其高端，有別於日用（yòng）雜貨店、便利店、集貿批發市場等渠道（dào）。它以零售的形式，吸引了周邊居（jū）民進場選購、消費。

業內人士認為：消費（fèi）五金選（xuǎn）擇（zé）在品牌大賣場內設立（lì）專櫃經營，一方麵是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌（pái）影響力;另一方麵也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體（tǐ）係等（děng）易於商家經營。

但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也（yě）在增（zēng）加。水漲船高，帶來的（de）是五金行業渠道的高（gāo）成本。而同樣的產品，和諸多大（dà）品牌進行競爭，自己最終銷量如（rú）何，能否達到入駐預期?況且一旦和賣場建立了關係，企（qǐ）業（yè）就免不了有了依賴，經營會很被動，這些都需（xū）要五（wǔ）金生產企業認真考慮和權衡。

部分門窗五金

五金智（zhì）能指紋鎖

自營店：獨具特（tè）色和優（yōu）勢的產品適合（hé）自營

為了建立可控的營銷渠道，近年來，越來越多的五金企業將擴張的重（chóng）心放在了自營店的開設與管理上。自營店的優（yōu）勢很（hěn）明顯，一方麵（miàn）可以樹立品牌形象，自（zì）由舉（jǔ）辦促銷活動，加大營銷力度;另一方麵可（kě）通過統一的價格（gé）體係約束各門（mén）店不良行為。通過統一體係的品質保障，售後服務（wù）的統一標準，以及公眾共同關注、監督，最終促（cù）進客戶服務水平提升和銷量增（zēng）加。

但（dàn）是自營店的經濟、人（rén）力投入成本都非常高，這成為考驗企業發展的重要因素。隨著社（shè）會物價水平提升，店麵租金、員工（gōng）待遇、培（péi）訓成本都在上漲。在激烈競爭的大環（huán）境（jìng）中，自營店帶來的（de）機遇和成本，倒像是一把雙刃劍，是利是弊，其成效如何，最終還是取決（jué）於商（shāng）家（jiā）運（yùn）營和對市場的細（xì）分情況。

但有一點是可以肯定的（de），那就是越具有獨特（tè）優勢的產（chǎn）品，越適合開設自營店。